次にヒアリング内容を基に「基本構想書」をお作りします。
これには1週間ほどお時間を頂きます。

・会社の概要
設立年月日、代表者の情報、決算月、従業員数、過去3年度の売上・営業利益、
取り扱い品目と売上構成比、自社の強み・弱み、商圏など

・内部背景
社の方針等を含めた内的環境

・外部背景
外部の状況や変化、競合の動向など

・顧客動向
顧客の変化や今後の動向

・現状の問題点、課題

・あるべき姿
（これからの会社のあるべき姿、ありたい姿を明記

・具体的な対策、解決の方向性

・一定期間（およそ3ヶ月）で目標とする成果、目標達成へのシナリオ
具体的な売上、利益、シェア、販売個数・生産性など

上記の項目を具体的に書面にすることで「見える化」を図ります。
この「見える化」された「基本構想書」を会社様と私たちの共通の「目標・目的」として、
これからの計画を共に進めて歩んでいくこととなります。